肥姐的肥料人生2房县黄耆
2022-07-27 14:40:52 先秦农业网
“肥姐”的肥料人生（2）
精兵简政肥姐事业的高潮
虽然事业得到了非常大的发展，但是张松梅还是看到了销售队伍的不足。有些弱势门店年销售量仅仅有30~40吨远远少于平均值，有些基层经销商甚至还‘挂羊头，卖狗肉’打着天脊的名号销售小厂的杂牌复合肥，所以我必须精简队伍。面对这种状况，张松梅迅速做出了应对，首先我得整合弱势门店，将销售量不足但是忠诚度尚可的门店合并;其次取消忠诚度不足、‘挂羊头，卖狗肉’门店的销售资格，保证天脊肥在农民心目中的形象。经过一系列整改措施，柘城县的天脊经销商仅仅剩下了80多家，但是销量不减反增，平均每个门店都达到了年销售100吨的目标。
在精简队伍之后，张松梅又针对柘城县农民的施肥特点和天脊肥的功效特点，制定了相应的销售策略。因为柘城县农民施肥方式比较传统，都是撒施化肥，因此针对天脊肥水溶性好，追肥效果明显的特点，我在柘城县主推天脊肥的追肥系列。张松梅向记者介绍道，不仅如此，因为农民施肥方式传统，所以我聘请了专业的农技师定期下乡和农民沟通，帮助农民科学施肥。而且，天脊集团商丘分公司会定期举办科学施肥的培训班，我也组织农民去参与。现在柘城县天脊肥忠实的用户对如何科学施用天脊肥都耳熟能详，有些农民结合自己的种植经验和从培训班学来的知识，已经可以和普通农技师媲美。
善用媒体肥姐成为大明星
其实记者和很多人一样都很奇怪肥姐这个称呼为什么能在柘城县家喻户晓，甚至每次张松梅来到田间地头农民都会跟她打招呼，叫一声肥姐。其实‘肥姐’这个称呼能在柘城火起来并不是因为我卖肥料的原因，而是因为我2009年开始在柘城电视台办了一档节目叫《农民之友》，谈及肥姐这个称呼，张松梅还有点不好意思，那会儿，办电视节目我就以‘肥姐’的名字出镜，向农民宣传科学施肥，科学种田的相应技术手段，因为农民与城里人不一样，比较关注地方电视台，所以我这个‘肥姐’的外号就出名了。
本着对农民负责，同时宣传天脊肥的心态，张松梅才在2009年出钱承办了这档名为《农民之友》的栏目。因为张松梅语言幽默，声音洪亮，又善用柘城方言，再加上张松梅的长相气质颇具明星范儿，所以农民大多喜欢看她主持的这档节目。记者随机在田间采访了一位上了年纪的农民说：她讲的可好，我看到她出来讲都不愿意换台。
有了影响力和公众效应，张松梅感觉身上的担子更重了。因为看到在柘城县很多贫困的农民虽然有买好化肥的心，但是苦于价格太高负担不起。所以张松梅利用自己的关系网成立了爱心基金对贫困的种植户进行补贴，使贫困的农民也可以用得起好化肥，达到增产增收的目的。正是本着为了农民、服务农民的理念，张松梅才能在柘城县逐步打开市场，成为农民心目中的肥姐。